传产转型,设计企划力是关键

图、文/RAPAQ POINT 破点

如果说台湾製造业曾凭藉着「世界五金行」、「黑手精神」、「皮箱经济」等多元角色,在全球生产链中佔有一席之地,那幺位于台北青田街巷弄里的 Five Metal Shop(后文简称 FMS),便是为这些曾经风光一时的台湾製造奇蹟,再创品牌第二春的「新传产黑手」!

FMS 可不是什幺五金行,但它就像你家巷口的五金行概念一样,为台湾传产转型做品牌的种种疑难杂症,提供合适的设计工具与企划策略。「其实做品牌设计就像去五金行寻找许多不同零件组合,有时差个螺丝,有时候又多了些什幺,最后能理出一个合适刚刚好的解决方案,对我们来说,传产转型大概是这幺一回事。」FMS 创办人陈靖雯打趣地说。

传产转型,设计企划力是关键

以锌合金压铸为主的台湾家族工厂「緻兴金属」,透过 FMS 的设计服务,转型成为 no.30 家饰文具品牌。

传产转型,设计企划力是关键

原本存在感接近笨重的锌合金,透过设计和表面处理,成为日常​里不违和的生活道具。

传产转型,设计企划力是关键

FMS 工作室的展示墙上,摆放许多为不同业主设计的品牌视觉、平面包装、产品设计。

台湾製造业的转型痛点:没有明确定位、就没有品牌。

台湾许多以 OEM(Original Equipment Manufactures,原厂委託製造)  为主要商业模式的製造厂,其过去难以被取代的优势,在于有能力协助国际品牌开发产品、替客户解决难以量产的挑战;然而这个根深蒂固的「製造思维」,也因为与经营自有品牌的逻辑完全不同,因此成为製造厂转型品牌时最大的门槛之一。例如 FMS 的传产转型业主「緻兴金属」,便与大部分製造厂的转型路径极为相似,他们往往因为拥有优秀的製造能量,于是先找设计师一起设计和开发模具,而非投资在前期的品牌定位企划。

「然而这中间其实有个缺口是,当设计师对製造厂的品牌定位状况不太了解,他们其实是没办法为业主规划出最合适、且有市场潜力的产品定位,甚至往往会落入製造厂喜欢圆的、设计师喜欢方的这种很表面的争论,而造成设计师跟製造厂双方不开心的合作关係。即便最后成功开发出产品,但在转型的这条路上,製造厂往往由于产品定位不明,对于市场在哪里也无法明确定义,因此在行销上或国际业务上无法着力,便开始产生存货、发现品牌与市场间遥远的距离,最终陷入是否该继续投资或放弃的两难。」

传产转型,设计企划力是关键

緻兴金属是 FMS 的传产转型业主,成立四十多年来,以加工製造锌合金为主。

传产转型,设计企划力是关键

緻兴金属第二代创立 no.30 设计品牌,FMS 则协助品牌规划产品定位、行销、国际展览与市场通路。

传产转型,设计企划力是关键

no.30 的产品设计 90% 皆以锌材质为主。

从製造到市场的最适路径=品牌企划力

除了设计之外,「企划」也是 FMS 提供的核心服务。它包含进一步了解业主的核心能力、生产优势与限制,然后提出客观的市场判断、产品定位与蓝图建议,减少转型过程中不必要的冤枉路和无效率的投资。因此「一个好企划不但是产品线规划与开发重要的一环,也规划新品牌连接市场最合适的路径。」

为了帮緻兴金属规划 no.30 品牌的最适发展路径,FMS 与业主进行了两天一夜的策略会议。陈靖雯回想当时的策略会议还记忆犹新:「站在第三者的角度看他们(緻兴金属)的转变蛮有趣的,看他们从第一天完全是工厂思维,不清楚自己到底要生产什幺东西,到第二天开始感受他们在思想上的转换,甚至是对于很少跟国外客户接触的第一代业主爸爸来说,英文已经不是问题了,反正大家都是用画的(笑)。」

不过一个好企划,也同时是诚实的企划,「要把业主考量进来,包含理性和感性面的,然后协同业主把需求和目标定义清楚并提出观点。」例如在感性的部分,由于锌在化学元素表里的排序是第 30 个,因此 no.30 的品牌命名,便呼应了緻兴金属的製造根基,以及第二代对这个材质的情感连结。而在理性的部分,no.30 虽然从锌开始,但在产品规划上也刻意不被锌所限制,生产和设计充份利用锌合金表面处理的特色,也适性加入不同材质的结合让产品在功能与美感更合理合宜。

传产转型,设计企划力是关键

密密麻麻的便利贴墙,是 FMS 与緻兴金属在两天一夜策略会议中所讨论激荡的思考过程。

传产转型,设计企划力是关键

FMS 与业主达成品牌定位共识后, 便开始依企划方向提供品牌设计服务, 包含识别、包装、型录、网站、产品设计开发,甚至是担任品牌美术指导。

传产转型,设计企划力是关键

FMS 在企划与设计的双管齐下,搭配国内外通路的行销规划,补足了緻兴金属的转型缺口,也强健 no.30 的品牌定位。

为传产转型的幕后企划&创意黑手

透过 FMS 的服务流程图便不难发现,比起其他品牌顾问公司模组化的套版公式,FMS的设计服务更加客製化,也带着浓浓的幕后黑手精神,会依照不同业主情况与需求执行专案。而緻兴金属转型 no.30 品牌的过程,不但展现 FMS 缜密的执行过程,更看得出产业主愿意真心正视目前内部现况,同时有足够的肚量和胸襟接受不同的专业冲击, 有胆识面对与投入陌生市场或是产业类别。

面对台湾越来越多与緻兴金属有着同样转型需求的传产业主或製造厂,陈靖雯谦虚地说,期许 FMS 成为新传统产业的黑手,并为这些新传统产业主,共同创造出有国际实力、让台湾黑手骄傲有产值的品牌,抛砖引玉让更多年轻人可以理直气壮进入这些传统产业,翻转下一波「台湾製造」的新契机。

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